HOT ! ランチェスター法則による1位作りの営業戦略 2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD

2] 1位作りの商品戦略 【本格派用】CD／DVD。ランチェスター戦略「一点突破」の法則 | 福永 雅文 |本 | 通販。ランチェスター法則のすごさ | 竹田 陽一 |本 | 通販 | Amazon。CD4巻4時間40分　定価50600円　※テキスト無し会社は粗利益によって生きており、その粗利益はお客からしか生まれないのですから、業績を良くするには自分の会社の規模に合った、全社的営業方法の営業戦略が必要になります。しかし営業そのものは形がなくてはっきりしないので、営業には間違った考え方がいくつもありこれが業績を悪くする原因になっています。１.営業における戦略と戦術の区別をつける商品対策や財務対策には戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略のウェイトが２倍になっており、戦略を担当するのは社長の役目になります。もし戦略が解からず戦術だけで仕事をしていたら、６７％を占める戦略が最低になるので、効率がひどく悪くなります。営業対策にも戦略と戦術の２種類の仕事があり、その内容は全く違っています。そして２つのウェイトは６７対３３と、戦略が２倍になっています。ところが、戦略とは見えざるものと呼ばれるように戦略はつかみ所がないので、従業員が担当する戦術だけが営業の仕事と思う人が多くなります。これでは６７％を占める戦略が最低になるので、業績が悪くなります。 ２.強者の営業戦略と弱者の営業戦略の区別をつけるランチェスター法則の研究からその営業戦略には、市場占有率１位の会社だけが実行できる強者の営業戦略と、１位以外の会社が実行しなければならない、弱者の営業戦略の２種類あることが解かりました。強者の営業戦略が実行できるのは１０００社中５社ぐらいしかありません。本来弱者の営業戦略で実行しなければならない会社が、間違って強者の営業戦略で実行するなら、根本的に間違ったやり方で営業活動をすることになるので、効率がひどく悪くなってしまいます。この理由から社長には、強者の営業戦略と弱者の営業戦略を正しく理解し、２つの区別がきちんとつくようになっておく必要があるのです。 ３.営業戦略は戦争で言えば陣組になる戦争で中心となる兵器し戦場が決まった足、次はどのような陣を組んで戦いをするか陣組が必要になります。 経営でも中心となる商品と営業地域が決まったあと、次はどのような営業の陣を組んで実際にお客を作っていくか、営業の陣組が必要になり、これが「営業戦略」になります。。ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略 (Compass Books。帝国データバンク会社年鑑 2024 セット。1級建築士試験学科過去問スーパー7 2018。2024-2025年版 1級FP技能士 合格テキスト・問題集セット FP1級。明治大学 経済学部 入試問題集 2025年など。心理学関連書籍セット。【新品】アチーブメント セールス・スキルアップ・プログラム。公認会計士 2022年合格目標会計学 財務会計論、34冊フルセット他。ヒット商品づくりの文法　梅澤伸嘉　/　梅沢伸嘉。【古本】発展思考 大川隆法 幸福の科学1991年。国語参考書セット。⚫️希少本⚫️ 「売り」と「利殖」 林輝太郎著　編集発刊に寄せて　株　本。小山昇の\"実践\"ランチェスター戦略 成果を確実に出し続ける科学的な方法。【新品未開封】ジェイ・エイブラハム「JVアライアンス戦略論」ジョイントベンチャー。マネーを生みだす怪物 ―連邦準備制度という壮大な詐欺システム